Göğüs Reklamı
Futbol için 'Bacasız endüstri' ifadesini kullanırken, pazarlama ve reklam ayağının da bu endüstrinin içinde sahadaki mücadele kadar önemli olduğunu vurgulamak lazım. Hassas dengeler üzerinde duran reklam işleyişinde adımlar sağlam atılmazsa, kulüpler önemli gelir kayıpları yaşayabilir. Dünya genelinde 'Global oyuncu' olarak nitelendirilen firmaların reklam bütçelerinden pay kapabilmek her baba yiğidin harcı değildir. Kurulan ikili işbirlikleri ve o firmanın reklam getirisine inanması kulüp imajıyla alakalıdır.
Bursaspor'da 16 Mayıs 2010'da şampiyonluğun kazanılmasıyla birlikte reklam bütçelerinde önemli artışlar meydana geldi. Saha sonuçlarının iyi olması, takımın reytinginin artması reklam veren firmaların doğal olarak ilgisini çekti. Burada bazı firmalar benim de reklam ve pazarlamadan sorumlu yönetim kurulu üyesi olduğum dönemde kulübün kapısını kendisi çaldı, bazılarıyla da temas tarafımızdan sağlandı. Özellikle bankalarla kurulan işbirliği, kart projeleri, telefon hattı o dönemin önemli hamlelerinden birkaçıydı. Bu işbirliklerinde sıcak para kasaya hemen girmese bile, 'Akmasa da damlar' misali kulübün mali tablolarında önemli gelir getirici kalemler olarak yer aldı. O firmalarla birlikte atılan adımlar reklam piyasasında Bursaspor'un adını güçlendirdi.
Bu kısım madalyonun bir yüzü, diğer yüzüne de bakmakta fayda var.
Camiamızın sonucunu merakla beklediği göğüs reklamı konusunda kimi zaman biz de eleştirildik, bizden sonraki yöneticiler de. Bu konuda stratejiyi iyi belirlemek lazım. Reklam alanının boş kalmaması adına Bursaspor'un göğüs reklamını cüzi bir fiyata mı, yoksa sağlam bir ücret karşılığında marka değeri yüksek olan bir kuruluşa mı vermek akıllı olur. Mantıklı olanı ikinci seçenek. TFF'den gelecek bir galibiyet primi kadar bedel karşılığında Bursaspor'un göğüs reklamı yıllık olarak satılacaksa, o atılacak adım kulübün imajını zedeleyeceğinden yapılacak en büyük hatalardan biridir. Bu hataya düşülmesi, kulübün gelecekteki reklam gelirlerinin hançerlenmesiyle eş değerdedir.
Bursa'da Bursaspor'un marka değerinin karşılığını verebilecek birçok firma var. Bunlar başta da bahsettiğimiz 'Global Oyuncu' tanımlamasının da içine girmekte. Bursaspor'un talep ettiği ücret, o firmaların reklam bütçelerinin belki de yüzde biri. Reklam verip vermemek tabii ki o firmaların bileceği husus ancak, Bursa'nın en önemli ve en değerli markası olan Bursaspor'la kurulacak işbirliğinin getirisine inanmamak onlar adına da Bursa'daki imaj kaybı bakamından önemli bir hata olarak nitelendirilmeli.
Altını çizmekte fayda görüyorum. Bursaspor Bursa'nın marka değeri en yüksek olgusu, siyaset üstü olan tek kuruluşu ve kentin ortak değeridir. Hem reklam veren hem de reklam alan olarak bu bilinçle hareket edilmelidir. Marka değeri kulüple örtüşmeyen bir hamle yapmak belki bugün kazandırabilir ama gelecekte Bursaspor'a vereceği zarar çok daha büyük olacaktır.
Selam ve sevgilerimle
İlhan Uslu
Kaynak:Bursada Bugün
